这里有一场B2B领域的“西湖论剑”

本场比赛跌宕起伏,爆点不断,我们赶紧来看看现场的盛况吧!

B2B的春天已经来了?在经历行业过跌宕起伏的洗礼后,企业服务领域已经成为最火热的创业赛道,SaaS、云服务、供应链金融这些领域开始被越来越多的创业者所追逐。(可能是)“东半球最火爆热烈的产品创新沙盘赛”——“PM Hackathon”上周末在杭州开赛,产品壹佰作为协办方进行全程支持。几十名优秀的PM进行了一场B2B产品的“西湖论剑”。

主办方:华创资本

协办方:产品壹佰

本期主题:企业服务领域的技术改革

活动时间:2016年10月22日13:30-18:00

活动地点:杭州火炬创业咖啡

活动选手:40名资深产品经理,分为5组

比赛制度:产品沙盘赛,由超级董事团进行现场评分及意向“投资”,最终评出冠军。


论剑之“大侠风范”

炉边对话:创业大咖如何看待B2B

左起:熊伟铭—华创资本合伙人、陈琪—美丽联合集团CEO、郝运—WithMe创始人&CEO

“淘宝系”的创业经

熊伟铭:二位都在淘宝的不同发展阶段工作过,为什么当初选择淘宝?为什么后来又选择了创业?

陈琪:选择淘宝,是当时大学毕业要实习,而淘宝离着浙大挺近的。当时也是被坑了一下,其实实习我找的是阿里巴巴,面试的时候还挺好的,最后却去了淘宝,当时我还在想是不是皮包公司把我骗过来了。我自己创业和淘宝做到什么阶段没有太大的关系,我在淘宝工作了六年,我离开主要还是想做自己的东西,即使它再小,也是我思想的一个表达。

郝运:我进入淘宝大约在2009年底,我经历了淘宝交易额从一千亿到一万亿的整个过程,前前后后和200多名产品经理共事合作过。后来我担任了淘宝的总裁助理,2014年,我负责的其实就是一个一万多亿GMV的盘子。当时我觉得做的还好,那个时候你可以看到一种电商或O2O中级的发展模式。

没有最困难,只有更困难

熊伟铭:你们经历过的在商业上最大的困难是什么?

陈琪:其实没有最难的时候,我觉得只会越来越难,但是你自己的能力也会越来越强,从难的绝对值来说,肯定是越来越难。如果能力到不了,我就会死掉,如何能保证我的能力不断地往上涨?就是要经历越来越难的问题,然后一个一个地给抗过去。创业和不创业的状态其实有很大的差别,如果你是创始人或者是CEO,是没有任何退路的。没有任何退路这一点,常常是让人快速成长很重要的一个原因。

说到困难,我觉得困难的绝对值肯定是越来越大的,除非你自己不成长了。但是困难的相对值和你的能力的增长是相关的,所以一直以来,没有什么一件事情让我觉得这是我有史以来见过最难的一件事情,很难有这个感觉。

郝运:我有两个小的体会。第一,在淘宝时感觉路径的决策比较难。凭心而论,一家一千人以上的公司,负责战略的不会超过三个人。经常有人告诉你,这个事可以做,那个事非常好,但可能做了三个月后,发现不对;六个月后,死撑;一年之后,撑不住了,我们见过太多这样的事情。

你会发现,一个资源体量很大的公司,哪怕像阿里这么大的集团也有资源的上限,一年有十万件事,你可能最多挑五件事到八件事做透它。当时马总有个比喻特别恰当,小公司十几个人,今天向东跑,明天向西跑没关系。大公司如果今天向东跑,明天向东偏东北10度,一堆人就在你身上踩过去了。这就是大的方向,选择非常重要。  

第二,从创业者的角度来说,就像陈琪所讲的那样,坑连着坑,永远没有爬出头的那一天。就算上市了,也没有悠然的那一天。

关于B2B客户的辩证法

熊伟铭:对于B2B业界有两种说法,要么集中力量抓大客户,要么就集中服务中小企业,你们觉得哪条路更现实?
陈琪:我觉得从本质上看,B2B大多数提供产品和服务,就是看提供的产品和服务是否相对标准化。标准化意味着扩张能力更强一些,获客成本会低一些。那其实就是要去分析客户里面,哪些部分是可以标准化的。

如果公司只有少数大客户,我觉得一定程度上是一种无奈,说明你面对的这个行业的客户需求相当非标,只能盯着一小部分市场来赚钱。

比如说猎头就是一个很典型的B2B的服务,那为什么在整个HR的环节里面,只有招聘环节会出现猎头这样一个B2B的行业呢。因为在发现和招募人才的过程中,它相对标准化。但是一旦人进到企业内部,那就要管理他,要让他成长,要让他有业绩,所有这些事情完全不标准化,那就没有可能为企业提供更多的HR服务。所以我觉得本质上要看我们面对的行业是什么样子、哪些部分是标准化和可扩张的。

郝运:在我的角度里,每个创业者都离不开“道、法、术”,其实每个创业者都需要这三者做结合。  

我在想一个问题,创业者思考方向也许是对的,也许是错的。但是你选择的这条路,仅仅看到目前的这个方向是不够的,可能要看再往下走三个月、六个月、一年、两年、三年会发生什么?我觉得我的经验在业务走到三年,可能会死在哪里,因为之前见过的案例比较多。有句话其实挺意思的,“失败是成功之母”,其实真不是。“失败是失败的母亲”,失败教会我们不做什么,成功才是成功的母亲,它教会我们应该做什么。


论剑之“各显神通”

五组PM,各显神功

第一组:The One

题目:将批发市场交易搬到线上

本组导师:一起火副总裁曹仁奕

第二组:店小二

题目:用“二维火”点餐时,提升手机点餐的用户体验

本组导师:二维火产品总监孙永凯

第三组:别样年华

题目:B2B批发平台

本组导师:链尚网产品总监 姚荣

第四组:New Bee

题目:长租公寓管理系统

本组导师:别样红产品总监 魏云

第五组:95战队

题目:面向商铺、房东的租赁系统

本组导师:上上铺创始人&CEO 费杰


论剑之“擂台夺魁”

谁是B2B界最好的产品团队
本场“最具投资价值团队”
本场“优秀产品经理”

现场花絮

活动尚未开始,小伙伴已经讨论的热火朝天
Hello Sam哥
本场大咖导师团
讨论起来
在产品设计过程中,整座大厦意外停电,但所有PM小伙伴在应急灯和手机的伴随下仍然留在座位上继续讨论,感动!
华创资本管理合伙人吴海燕为五组选手抽签
来电啦!导师的“投注”也开始了~
这位美女,筹码还拿得下吗~

我们下一场线下活动不见不散!


关于【华创资本】

华创资本是一家领先的早期投资机构,为创业者提供初创期的风险投资和成长期的创业贷款。自 2006 年成立伊始,一直专注于新金融、新实业,以及新消费领域的早期投资,并利用深厚的资源与经验帮助所投企业进行战略规划、业务拓展和团队组建。目前华创资本管理的人民币基金和美元基金,合计数十亿元。投资范围从天使轮到 B 轮,投资金额从数百万元到上亿元。投资案例包括:什么值得买、ONE、下厨房、铜板街、同盾科技、别样红、700bike 等。

关于【产品壹佰】

产品壹佰(www.chanpin100.com):产品人学习成长社群。

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3条评论 添加新讨论

2016年10月30日评论

请问有转播视频吗

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  1. 2016年10月31日评论 回复
  2. 2016年10月31日评论 回复
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