为什么TA入职薪资比我高?因为面试的时候,人家用了这4个技巧

产品新人面试怎么谈薪资?在offer基本确定的时候,可以这么干。

转行或应届毕业的新人,在入职产品坑的过程中,难免会遇到不顺的事情,怎么准备简历,怎么组织话术,怎么谈工资。本文主要谈一下,在offer基本确定的时候,怎么和HR谈工资,我们怎么能把自己“卖”个好价钱。

本文的结构图:

一、价值分析

主要包括自我分析、公司分析和行业分析。

1、自我分析

面试之前,一定要对自己有深刻的认识,说直接一点就是,你要明确自己的定位。

  • 自己对这个职位的热爱程度;
  • 自己是否要长期致力于该行业,长期的职业规划,虽然计划赶不上变化,但是也得有对自己的清楚规划。
  • 清楚该职位的行业信息;
  • 明白价值和价格的区别。

以上问题在都需要自己来分析,比如你想长期致力于这个行业,就不要过多关注薪资多少,解决温饱即可,在不断夯实基础的时候,你的价值不断提升,未来的价格就不会亏待你。

2、公司分析

这个可以在网站上去搜集,或在招聘网站上查看公司简介。

  • 面试前熟悉一下公司官网的信息,看看有没有其他职位的待遇问题,作出比较(比如运营助理、产品专员等等的待遇基本和你相差无几了);
  • 在招聘信息中获取相应的薪资范围,并做出评估。
  • 了解公司的融资情况、公司规模以及团队信息(建议用桔子网站查询),这也可以做为你报价的参考依据。

3、行业分析

了解产品职位的行业大环境,大致的平均水平是多少。

  • 在招聘网站上,多搜集一些公司,看看薪资待遇的差异,得出一个折中的结论;
  • 和身边一些老司机了解他们公司的相关职位的待遇情况,这也是需要人脉的积累。可以加一些产品经理的交流群,或是咨询身边的同学;
  • 咨询一些猎头公司,当然不是直接的去咨询。你可以在平时的生活中就积累一些人脉,多交流。猎头也是一个职业,在行业洞察力方面还是很专业的,可以适当听取他们的建议。

二、有所取舍

在公司和待遇这两个点,无非有四种情况:

1、公司好,待遇高;

2、公司好,待遇低;

3、公司不好,待遇高;

4、公司不好,待遇低。

针对1、4两点特例这里不多讲,大家都知道该如何抉择。主要讲一下另外两点。

这里说的公司好坏标准,不做过多阐述,无非就是公司氛围、发展前景等等。

面试之前,一定要对自己有深刻的认识,说直接一点就是,你要明确自己的定位。

就我的个人经验来看,大家普遍遇到都是待遇低,公司水平不一,其实你的内心世界就是想快速进入一个平台,入门去学习,等羽翼丰满了再跳槽。但是,这些东西都是你内心的渴望,面试的时候千万不要暴露出“偷师学艺”的感觉,成熟一点,自然一点。

比如现在很多公司采用了新招数:某某实习职位,明确告诉你该职位不能转正,你怎么看?

“我不在乎能不能转正,在实习期间,我会努力工作,向其他同事多多学习……”

这样的回答本没有错,但是你可能已经暴露了自己,中了面试官的套!

参考回答样本:“我不清楚公司的转正标准是什么,但是如果我能进入公司实习,前期会把转正作为努力工作的目标,通过自己的努力为公司做出贡献,就算最终没能转正成功,也不会遗憾,毕竟曾经努力过……”

这里话题有点偏了,说到面试方面去了。

总之,应届或转行产品的童鞋,放下姿态,选择一个好的平台很重要!

三、谈判技巧

谈判技巧几个重要的点:最低期望值,设定区间,试用打折,Ending。

1、最低期望值

其实谈工资最重要的一个点是什么?心底价位。

在我们决定转行,或毕业找工作,对工资首先要有一个最低期望值。

当然,这里的最低期望值怎么界定,就参考上面的价值分析作出一个判断。

这里要分享的是如何把这个最低期望值表述给HR或老板。其实你以最低生活保障来说就行,以上海为例:

“租房1500,吃饭1500,交通和话费500,其他消费1000,存钱2000”

在面试时,组织好话术,把这些数据摆出来,你的最低期望值就是6.5k

这样的回答,凸显你是一个有生活标准,注重细节,思维缜密的人,甚至于一定程度表现了你的数据分析能力,你是一个爱用数据说话的人。

面试官问你期望工资是多少,再也不要只是冷冰冰的说出一个数字。

2、设定区间

你可能注意要在大多数招聘网站上,招聘单位给出的薪资都是一个范围:

其实招聘单位每次招人,针对每一个岗位都是有预算的。比如说薪资范围是6-8k,一般你达到预期的话,他们会给你6k;超出预期的话,他们会给你8k,但是这种情况很少。

所以说,你在设定的区间最小值就是招聘单位给你的待遇,前提这个区间在他们的预算范围内,这就是真相。

那么,我们在得出自己的最低期望值6.5k以后,你可以设置区间为6.5k到7.5k,或者起点高于最低期望值:7k到8k。建议区间跨度不要太大,会显得很浮夸。

3、试用打折

很多公司很精明,在既定的待遇,还给来个试用打折,不过这也正常,加了一重保险,减少公司损失。

那么,你在面试的时候就一定要了解清楚当前谈的是试用期工资,还是转正工资。

很多时候你不问,他不说,这就成了误会,坑的永远是你。

4、Ending

在待遇聊完以后,你给出了自己的最低期望值,招聘单位给出了他们的预算值,会有两种情况:1、期望值在预算内;2、期望值超出预算。

期望值在预算内的话,OK,你已经成功把自己卖了。

这里要说的是,当你的期望值超出预算了,也不要直接的做出回答,可以说回去考虑一下再做回复,这样做会显得你不失风度,同时你可以争取到一些时间去面试其他的公司,对比一下。当然,你也需要尽快的回复,建议隔一天就做出明确的答复。

四、总结

无论你是转行还是应届生,在接触一个新行业,没有经验,你必定要比别人付出更多。从入门学习,到准备作品,到整理简历,最后参加面试等等,这些所有的努力都是为了进入自己渴望的行业,拿到一份满意的offer。记住有舍就有得,有付出一定有回报,价格和价值永远成正比。明白自己的价值所在,得出自己的最低期望值,让自己不留遗憾!

你有诗,还有远方,但是不要将就,这个世界因太多的将就,让我们失去了很多,希望本文能帮助还在踌躇不决的你。

1条评论 添加新讨论

09月15日评论

欢迎各位童鞋拍砖交流,我微信是:mu997110990。

回复
登录后参与讨论
Ctrl+Enter 发表