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百度程序化广告高级PM:突破产品商业化(附PPT下载)

产品经理有时候并不是决定要去做什么,而是决定不做什么。

我们都很容易去获取一个idea。可是,如何从构想到赚钱,产品如何商业化,却还需要走很长一段路。然而,许多公司还没有走完这个过程就死掉了。

移动互联网时代,手机应用满足用户的需求越来越细分,一款应用的功能也不会太复杂,抓住一个需求点,凭借一个或几个功能可能就会获得很多用户。但是从产品的角度讲,功能细分了,也就意味着产品更加单一,随着产品发展商业化是产品所必须要考虑的,而这样也就会限制产品在商业化方面的可能性。

产品经理有时候并不是决定要去做什么,而是决定不做什么。

本期壹佰讲堂,我们请到了百度程序化广告高级产品经理——常迪,他将把产品商业化这个难解的课题拆分开,步步化解。无论你是产品经理、还是产品运营,这节课都是你不可错过的精彩内容!

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【本期分享节选】

1. 当我们的产品满足了用户核心需求时,就对用户产生了价值。然而,产生了价值并不代表产生了商业价值,最终要看这个产品是否产生了商业行为,是产生了实体交换?还是溢价交换?这时候需要产品经理通过数据去判断。

2. 在满足目标用户需求的同时,产品覆盖了哪些操作、场景?类似淘宝,就覆盖了用户的购买、挑选等场景。因此产品经理要对自己所负责的产品有很清晰的场景规划。

3. 在进行商业化分析思路的时候,最基本的就是首先必须定制大的目标:是否有人愿意为了你的产品付费。

4. 做任何产品商业化最初级需要考虑三个问题:

a. 我们为谁来解决问题或者满足谁的需求?(核心价值)

b. 谁是我们的顾客?他们的画像?(售卖渠道)

c. 我们的价值是否能匹配他们的需求?(商机匹配)

【部分在线互动问答】

Q. 老师了解医疗类产品不,应该怎样收费会让用户接受呢?

A. 对医疗产品了解一些,对于收费,一开始不要太多从用户的角度考虑直接收费,一是收费的行为现在还没有完全产生,二是如果想从服务的角度收费,那用户是否是真的愿意,从实际的服务价值去考虑。羊毛出在猪身上这样。这个产业还没有怎么成熟,因此还没有让用户产生很强的认知。我们可以借鉴很多互联网的例子,通过其他渠道进行盈利。

Q. 是不是产品最开始就必须有商业模式?

A. 我建议一开始虽然没有成熟的商业模式,但是你基本的潜在的商业模式,盈利模式,一定要有规划,不然后续想办法的话,会有些困难

Q. 老师,如果空间类日志众筹、众创,腾讯对投资日志的商业模式您怎么看?

A. 我对投资不是很清楚,但是从两个角度,一是如果在空间里做众筹,那触达的用户是否能满足其商业利益,二是日志类的商业模式,从最重要的地方解释清楚,如最大的核心价值之类的,必须清晰描述才有能让看到有投入价值。

Q. 有一个学生家教平台,涉及用户为机构,个人家庭,学生,那么它的盈利方式可能有什么?

A. 我简单的理解这就是一个电商平台,不过是角度上具体的设计上有区别,但核心还是电商

Q. 电商类app,购物车里面的东西,推送一个和商家讲价或者说某天用户忽然看见推送购物车物品降价,是否有盈利?

A. 我理解的是降价通知,收藏之后的推送,这个肯定是有商业价值的,还有就是优惠劵,现在很多,比如滴滴打车,都在用社交的行为在进行打折,但具体到盈利的水平还是需要实践才知道

Q. 商业产品经理需要对开发技术掌握到什么程度?

A. 只要是能够不影响后台开发去沟通就好,他所说的东西你可以很清晰的知道,对于迭代的任务可以产生什么影响你知道就可以了,不用太深入。但你要了解的是开发做这件事的进程。产品经理最重要的核心是提供自己的想法,提供需求,提供你自己对用户对产品的理解。

【往期嘉宾简介】

【壹佰讲堂】

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