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阿里高级PM教你:互联网产品的生财之道

产品界的郭德纲!强势回归!

现在的互联网产品层出不穷,五花八门,我们的生活似乎已经离不开互联网产品了,出门打车用滴滴、Uber;吃饭可以美团、大众点评么,拍照就用美图秀秀,美颜相机……

我们正生活在一个无时无刻不再使用互联网产品。但你是否静下心来思考过,这些互联网产品是怎么样实现盈利的呢?而作为产品经理的你,在考虑改变世界的同时,是否具备改变世界的“基础能力”呢?

本期壹佰讲堂,应众多听众的强烈要求,我们请到阿里巴巴高级产品经理刘超老师,他将带领我们一步步掌握产品经理必知的盈利模式!

产品界的郭德纲!强势回归!

前两期大讲堂直播间互动一角,火爆的反响再次召唤出了超仔老师!

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【本期分享节选】

1. 何为盈利模式,通俗来说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,企业通过怎样的模式和渠道来赚钱,实现盈利。

2. 为什么要有盈利模式,好产品的评判标准有很多,比如有用、好用、好看、好玩等 ,但我想在这加一个判断标准,那就说盈利。所谓盈利,不一定要求马上赚到钱,而是要有盈利模式,不止是一味地补贴砸钱买流量 。有效的盈利模式分析有利于企业从既有的单一赚取利润的思维定式中解脱出来,寻求更为多元的利润来源方案。

3. 一般广告模式是指不针对某特定人群,仅仅是在某互联网产品或平台上放置广告,广告的受众往往具有被动性。其与传统媒体广告的差异主要就是投放的场所不同而已。两种同样具有盲目性,精确度不高的缺陷,广告效益也十分有限。

4. 性化广告模式:根据消费者的相关行为(主动搜索关键词或浏览专业性网站)来进行精确推广的,具有精确性,广告效益也较一般广告更好。

【部分在线互动问答】

Q. 老师,金融产品,除了作为平台售卖理财.还有什么盈利模式哦?增值服务需要朝哪方面考虑?

A. 举个理财的例子,作为理财产品想盈利的话,最简单的就是用佣金作为盈利模式,比较升级的就是增值服务,根据你的用户来划定,比如小白,让他们更容易的赚钱,赚钱的概率更大,赚钱更稳,这个服务他就有可能去买。比如这个人对资金安全有担忧,就要针对有双重保险的产品。因用户而制定,按照这个思维来思考,分析好需求,知道他们要什么才能做好什么。

Q. 老师你好,1:请教PM需不需要把前后端知识学习一遍?到什么程度?2.进去新兴得行业您有推荐么?比如AR?

A. 老生常谈的问题,前端后端都是属于技术,如果你基础的产品知识储备还不多还不熟悉,我建议不要先学技术,只有在产品基础扎实了,再去,学习顺序先前端后后端,有能力可以都学。有什么行业推荐,互联网的脉络是清晰,目前比较近的就是互联网+,再远点儿,VR AR比较看好,接着就是人工智能,这个比较看好。

Q. 现在摩拜单车等分享类的产品的盈利模式只是单次使用的费用吗,我觉得如果是单一的这种模式的话并不能长久,老师您怎么看呢?

A. 这个例子好,外加最近也比较火。这是一种盈利模式,但它不是唯一的,比如滴滴,每次盈利都是打车费吗,不是的,比如你打开有广告,有红包,你在发滴滴红包的时候,也有饿了么的红包,这个是一种资源置换和导流。盈利肯定没有这么单一。

Q. 老师您好,请问盈利模式在设计一款产品时是由谁来主导提出的。

A. 这个肯定是由产品经理来主导,是由高级的产品经理,盈利模式需要一定的经历和阅历才知道。

Q. 您提到工具类产品feed流广告,请问工具类产品后续怎么能开拓一个更好的盈利模式?

A. 关键是怎么挖掘,和自己工具类的产品特点相结合,单纯的给出feed流你是赚不到钱的,或者增加增值服务,卖流量卖广告。

Q. 想请教下超仔老师,有关云产品的盈利模式也是按老师所说的以上四类吗?

A. 如果说正道的,按理说,这四大类基本可以包括了,有些小细类可以归纳进去。

Q. 老师,像bat规模的公司,产品岗位分几级,分别负责什么

A. 职级分得比较多的,一开始是助理、专员,再往上就是普通的产品经理,接着就是高级产品经理,或资深产品经理,再往上就是产品总监,基本上是这个套路,每个级别的人干的事儿就不一样,越往下越是执行,越往上越偏策略,靠脑子比较多。

Q. 阿里今年的飞猪旅行,相对与携程,盈利模式有什么区别,飞猪的优势在哪里

A. 飞猪并不是一款新产品,是由以前的阿里旅行转变过来的,解决的需求也不是新需求是老需求,因此本质上来讲他和携程与去哪儿没有本质的区别,不等于没有区别,区别在于特色,比如携程主要突出的是高端和正规,去哪儿突出的是低价草根。飞猪需要快速定位,飞猪比较偏重于90后和年轻人,更希望做成有情怀的产品,盈利模式大同小异,去哪儿他们是怎样,飞猪是沿用的,这个行业比较成熟,很难探索出新的模式,但能不能做出新的感觉,看的是以后的发展与进步。

【往期嘉宾简介】

【壹佰讲堂】

是的,就是传说中的壹佰讲堂5.0版!始于2013年的壹佰讲堂,系国内第一期在线主题沙龙发起者、第一产品经理免费在线主题沙龙。

此次升级后,我们将继续邀请著名产品团队、知名产品牛人、产品新人代表等,通过在线交流的方式,实现跨地域的分享类专业活动。目前已邀请百度、腾讯、阿里巴巴、美团、360浏览器、京东等知名团队产品经理参与。

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